标配双品牌计策 酒企收割增量商场

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　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调节之际，双品牌计策已成为酒企收割增量商场的“标配”。4月15日，北京商报记者整剃头现，据接续对统计，当今包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷罗致双品牌计策以布局更多家具价钱带。酒企容身中枢价钱带通过双品牌计策“收割”更多耗尽增量的背后，不仅有针抵耗尽分级趋势下商场细分需求的考量，同期也承担着事迹增长压力下的计策解围。如今，当双品牌计策成为酒企穿越周期的“新火器”时，改日这一计策能否为品牌老成攻防体系？

　　双品牌计策“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌计策后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌计策，通过品牌矩阵构建竣事对不同价钱带、不同耗尽场景和不同东说念主群的全掩盖，以寻觅行业调节期中的新增长极。

　　传才计策智库首席人人王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早照旧是“风物性”特质。当今无数中国名酒均竣事了多品牌、多价值、多价钱带布局。这种风物响应了白酒行业竞争已从单一家具较量升级为品牌体系抵抗，企业需要通过愈加精良化的品牌定位来支吾日益碎屑化的商场需求。

　　值得注意的是，在当今发布的浩荡双品牌计策中，无数是由高端或超高端家具动作主品牌，而次高端以及民众等廉价钱带家具动作第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以对准高端商场的纲要酒为第一品牌，以面向主流耗尽商场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+民众”双品牌计策；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润动作第二品牌，树立“超高端+中高端”双品牌计策；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以对准民众倾向商场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+民众”的双品牌计策。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则所以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年青化的挚友酒动作第二品牌，树立起“高端+年青化”为主的双品牌计策。

　　此外，也有部分企业采纳“朝上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价钱带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌酿成的双品牌计策，业内东说念主士指出，双品牌能够灵验布局更广袤的价钱带，对其品牌形象以及浸透至细分场景齐有所匡助。这种各异源于各香型所处的不同发展阶段与商场竞争风物，也预示着改日白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分商场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌计策并非随机，站在当下白酒深度调节期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是耗尽分级趋势下的商场细分需求，同期亦然事迹增长压力下的计策解围。

　　连年来，白酒耗尽商场在渠说念下千里的影响之下，价钱带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐闭塞到，平方宴席、约聚场景所需的次高端价钱带成为增量商场的进军组成部分。在这么的配景下，单一品牌很贫乏志不同耗尽者关于不同耗尽场景的需求，因此双品牌计策也随之产生。

　　从当今酒企推出的双品牌来看，第二品牌对准次高端价钱带早已成为一种计策布局。长江证券研报骄傲，2023年次高端白酒商场领域约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，鸠合度与高端酒比拟有较大提高空间。

　　北京酒类畅达行业协会布告长程万松暗示，白酒耗尽感性双降，挤压出一个300—500元黄金价钱带，成为商务宴请和精英酬酢饮酒耗尽的中枢价钱带之一，并袒浮现好多畅销大单品。基于商场耗尽的变化，酒企将计策单品向500元价钱带鸠合，是对这一商场变化的基本响应。

　　要是说细分需求与空缺价钱带所带来的增量商场劝诱力是酒企们推出双品牌计策的外皮身分，那么在事迹增长压力下寻找更广袤的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在能源。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期谈论阐述》骄傲，2024年卓越六成的白酒经销商和零卖商面对库存增多的问题，三成以上商家出现现款流压力。在这么的配景之下，2024年上半年白酒商场动销最佳的前三价钱带永别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的家具对渠说念商而言“安全性”更高，动销阐述更好。

　　业内东说念主士指出，从一定进度上来说，在存量商场竞争加重的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒耗尽3.0时期

　　如今，当浩荡酒企热衷于推出双品牌计策时，酒企奈何借这一计策进一步老成对存量商场以及增量商场的攻防体系？王传才指出，现时，白酒耗尽参加3.0时期，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否取得直快的商场成长，磨练各大名酒企业运营智力与商场栽种。

　　理念念的双品牌计接应竣事1+1）2的协同效应，但在本色操作中，两个品牌可能产生内讧。

　　关于多品牌计策，中国酒业协会理事长宋书玉则暗示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的中枢是有莫得在品牌间作出绝对切割。要是能作念到，即是不错糊口的品牌。不然，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，关于酒企而言，推出双品牌计策的中枢仍在于通过布局更多增量商场以逼近耗尽者。酒类营销人人肖竹青指出，不同品牌与家具调性代表着不同的酬酢属性，代表着不同的神志价位预期。通过双品牌计策，能够让耗尽者了了地左证耗尽场景来采纳不同层次的酒。

　　基于此，双品牌计策则成为酒企逼近耗尽者的进军捏手。程万松指出，本轮产业调节的中枢标的，不是经济环境，而是当产业调节离耗尽者越来越近时，到了不起不与耗尽者作念深度洽商与换取的关键时刻。要是这个问题不处罚，本轮产业调节是不会完结的。

　　尽管当下浩荡酒企布局双品牌计策，但业内东说念主士指出，改日，待行业趋势逐渐回暖时，酒企简略会转头主品牌，转头单一大单品。

　　北京商报记者 刘一博 冯若男

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